Rosenthal on Management: von Führungskräften und Versuchskaninchen
Mittwoch, Januar 27th, 2010Der Rosenthal- oder Pygmalion-Effekt beschreibt die Einflüsse, die ein Versuchsleiter selbst auf Versuchspersonen hat. Der amerikanische Psychologe Robert Rosenthal untersuchte 1965 verschiedene Gruppen von Schülern, von denen eine ihren neuen Lehrern als hochintelligent, die anderen als normal intelligent “überlassen” wurden. Untersucht wurde die “Self Fullfilling Prophecy”: tatsächlich entwickelten sich die vermeintlich Hochintelligenten besser als die [...]
Serie Sales Leadership: 2. Unser Umfeld und die Entwicklung
Sonntag, Januar 17th, 2010Vertrieb ist speziell. Daher hat es Vertrieb verdient, im Zusammenhang mit Führung, Management und Leadership vertieft behandelt zu werden. Kaum anderswo sind die „menschlichen“ Themen im Beruf so präsent wie im Vertrieb. Es geht um Beziehungen und Wettbewerb, es geht um teilweise existentielle Ängste die unmittelbar mit der eigenen Leistung verbunden sind, es geht um [...]
Unternehmenswerte: was sind sie wert?
Samstag, Januar 16th, 2010Was macht ein Unternehmen wirklich aus? Ich meine so richtig. Was trägt durch Krisen und Veränderungen? Werte sind hier ein guter Ansatz. Und auf eine bestimmte Weise hat jedes Unternehmen Werte. Gute und schlechte, aufgeschrieben oder nicht. Das, was den Wert von Werten ausmacht, ist letztlich der Grad, in dem insbesondere Führungskräfte diese Werte wirklich [...]
Sales Leadership: Einleitung
Samstag, Januar 9th, 2010Mit Vertrieb ist es so eine ganz spezielle Sache. Besonders für Führungskräfte, die für Vertrieb und für den Erfolg von Vertriebsteams verantwortlich sind. Daher werde ich in den nächsten Wochen eine kleine Serie zu dem Thema auflegen und immer wieder neue Impulse zu Führung im Vertrieb geben. In den letzten 20 Jahren habe ich [...]
8th Habit Community
Montag, Januar 4th, 2010Für alle Covey-Fans unter den Arbeitshelden habe ich hier einen interessanten Link auf die Stephen Covey-Community (http://www NULL.stephencovey NULL.com/community/ ), die einige interessante Sachen bereithält (u.a. tutorials, zusätzliche Texte, die Filme aus dem Buch “The 8th Habit” (http://www NULL.amazon NULL.de/gp/product/0762428538?ie=UTF8&tag=arbeitshelden-21&linkCode=as2&camp=1638&creative=19454&creativeASIN=0762428538">The 8th Habit: From Effectiveness to Greatness (Running Press Miniature Editions)</a><img src="http://www NULL.assoc-amazon NULL.de/e/ir?t=arbeitshelden-21&l=as2&o=3&a=0762428538" width="1" height="1" [...]
Warum zuerst die grossen Steine?
Sonntag, November 1st, 2009Vor ein paar Tagen habe ich über die Anwendung der Eisenhower-Matrix geschrieben. Dringende Dinge verdrängen oft die wichtigen. Das liegt in der Natur der Sache: die dringenden tun uns heute schon weh, die wichtigen erst später. Der Leadership-Quadrant drückt nicht durch “objektive” Dringlichkeit. Was es aber bringt und welche überraschenden Folgen es haben kann, [...]
Vertrauen bei Coaching und Führung
Samstag, Oktober 24th, 2009In den letzten Tagen hatten wir im Rahmen eines spannenden Führungskräfte-Trainings immer wieder interessante Diskussionen zur Bedeutung von Vertrauen in Führungs- und speziell Coaching-Prozessen. Aus diesem Grund möchte ich dazu gerne einige Gedanken zum Besten geben. Im gesellschaftlichen Wandel unserer Zeit ist Vertrauen als Rahmenbedingung wirksamer Führung fast schon zum romantischen Anachronismus verkommen. Durch immer [...]
Eisenhower trifft McGregor: Führung muss vertrauen!
Sonntag, Oktober 18th, 2009Die sogenannte “Eisenhower-Matrix” – benannt nach dem US-Präsidenten und Alliierten-General Dwight D. Eisenhower – gilt als einer der Klassiker des wirkungsvollen Zeitmanagements. Ich nehme mir die Freiheit, einige Ansätze in diesem Klassiker infragezustellen neu zu interpretieren. Warum? Weil ich die Erfahrung gemacht habe, dass dieses hilfreiche Tool in seiner Aussagekraft einfach nie ganz ausgeschöpft wird und [...]
Die Kultur der Führung: Diversität!
Freitag, Oktober 16th, 2009Ich durfte diese Woche in einem meiner Leadership Seminare wieder eine sehr interessante Beobachtung machen: die Gruppe, mit der ich gearbeitet habe - Top-Führungskräfte eines internationalen Konzerns – setzte sich zusammen aus nahezu allen Kulturen dieser Welt: Manager aus Süd- und Osteuropa, Deutschland, Österreich, der Schweiz, aus Australien, den USA, Indien, Südamerika. Ausser der chinesischen fällt mir [...]
Die Führungskraft als Coach. Geht das?
Samstag, Oktober 3rd, 2009Es verändert sich was… Als moderne Führungskraft will sich heute kaum mehr jemand nur noch als klassischer Führer in der Tradition der Väter- oder Großvätergeneration verstanden wissen. „Moderne“ Führung baut vielmehr auf einem Menschenbild des 21. Jahrhunderts auf und stellt Kommunikation und Transparenz vor Wissensmonopolismus, Kooperation vor Einzelkämpfertum, Vertrauen und Offenheit vor Misstrauen und Kontrollfanatismus. Theoretisch [...]
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