Serie Sales Leadership: 2. Unser Umfeld und die Entwicklung
Sonntag, Januar 17th, 2010Vertrieb ist speziell. Daher hat es Vertrieb verdient, im Zusammenhang mit Führung, Management und Leadership vertieft behandelt zu werden. Kaum anderswo sind die „menschlichen“ Themen im Beruf so präsent wie im Vertrieb. Es geht um Beziehungen und Wettbewerb, es geht um teilweise existentielle Ängste die unmittelbar mit der eigenen Leistung verbunden sind, es geht um [...]
Vertrauen bei Coaching und Führung
Samstag, Oktober 24th, 2009In den letzten Tagen hatten wir im Rahmen eines spannenden Führungskräfte-Trainings immer wieder interessante Diskussionen zur Bedeutung von Vertrauen in Führungs- und speziell Coaching-Prozessen. Aus diesem Grund möchte ich dazu gerne einige Gedanken zum Besten geben. Im gesellschaftlichen Wandel unserer Zeit ist Vertrauen als Rahmenbedingung wirksamer Führung fast schon zum romantischen Anachronismus verkommen. Durch immer [...]
Eisenhower trifft McGregor: Führung muss vertrauen!
Sonntag, Oktober 18th, 2009Die sogenannte “Eisenhower-Matrix” – benannt nach dem US-Präsidenten und Alliierten-General Dwight D. Eisenhower – gilt als einer der Klassiker des wirkungsvollen Zeitmanagements. Ich nehme mir die Freiheit, einige Ansätze in diesem Klassiker infragezustellen neu zu interpretieren. Warum? Weil ich die Erfahrung gemacht habe, dass dieses hilfreiche Tool in seiner Aussagekraft einfach nie ganz ausgeschöpft wird und [...]
Die Kultur der Führung: Diversität!
Freitag, Oktober 16th, 2009Ich durfte diese Woche in einem meiner Leadership Seminare wieder eine sehr interessante Beobachtung machen: die Gruppe, mit der ich gearbeitet habe - Top-Führungskräfte eines internationalen Konzerns – setzte sich zusammen aus nahezu allen Kulturen dieser Welt: Manager aus Süd- und Osteuropa, Deutschland, Österreich, der Schweiz, aus Australien, den USA, Indien, Südamerika. Ausser der chinesischen fällt mir [...]
Mitarbeiter erfolgreich denken?
Sonntag, Oktober 11th, 2009Ich habe kürzlich in einem sehr interessanten Coaching-Gespräch mit meinem Mandanten über die Einstellung diskutiert, die wir als Führungskräfte unseren Mitarbeitern entgegenbringen. Daher ein paar Gedanken an dieser Stelle zur Kraft und Wirkung derselben. Welche Folgen – positiv wie negativ – hat unsere Art, über die Menschen zu denken, die uns täglich umgeben? Sind wir uns [...]
Die Führungskraft als Coach. Geht das?
Samstag, Oktober 3rd, 2009Es verändert sich was… Als moderne Führungskraft will sich heute kaum mehr jemand nur noch als klassischer Führer in der Tradition der Väter- oder Großvätergeneration verstanden wissen. „Moderne“ Führung baut vielmehr auf einem Menschenbild des 21. Jahrhunderts auf und stellt Kommunikation und Transparenz vor Wissensmonopolismus, Kooperation vor Einzelkämpfertum, Vertrauen und Offenheit vor Misstrauen und Kontrollfanatismus. Theoretisch [...]
Führung: ein Definitionsversuch
Samstag, Oktober 3rd, 2009Ich möchte gerne den Versuch unternehmen, Führung einigermassen eindeutig und nachvollziehbar zu definieren und damit für alle Arbeitshelden verständlich und greifbar zu machen. Es existieren 1.000 Definitionen von Führung. Dies ist die 1.001nte. Nichts Neues also, aber immer wieder interessant, ein wenig über Führung im Allgemeinen nachzudenken. Vertiefend gehe ich an anderer Stelle auf die [...]
Das Umfeld der Arbeitshelden heute und morgen. Teil 2
Samstag, Oktober 3rd, 2009Die künftigen Arbeitshelden Die „Generation Golf“ [1] – also die heute 30-40 jährigen – steht großen Herausforderungen ihres künftigen Arbeits- und Führungsalltags gegenüber. Die Vertreter dieser Generation werden in 20 Jahren sehr stark unter sich sein. Altersgefälle und Senioritätsprinzipien werden immer weniger relevant; selbst Erfahrung wird zu einem stark angebotenen Gut, weil sich die Relation [...]
Wirksame Gespräche durch typspezifische Vorbereitung
Samstag, Oktober 3rd, 2009Vor kurzem ist mir im Gespräch mit einem Coaching-Mandanten wieder aufgefallen, wie wichtig es für Führungskräfte sein kann, sich mit den personenspezifischen Eigenheiten der Mitarbeiter auseinanderzusetzen. Besonders, wenn es mal kriselt. Bei dem Coachingprozess ging es um die Vorbereitung einer kritischen Gesprächssituation von Top-Manager zur Führungskraft der nächsten Ebene. Wir haben zunächst klassisch die Ziele [...]
Von Ahnungslosen und Hilflosen
Samstag, Oktober 3rd, 2009Führungsalltag in unseren Konzernen. Hier treffen Menschen unterschiedlichster Art aufeinander, Führende und Geführte, Arbeitende und Denkende. Meist mit sehr unterschiedlichen Fähigkeiten und Talenten und mit sehr unterschiedlichen Kompetenzen ausgestattet. Häufig zu beobachten ist ein Zusammentreffen von „vermeintlich Hilflosen“ und „vorübergehend Ahnungslosen“. Die Ahnungslosen ergreifen die Initiative und zeigen den Hilflosen die Richtung. Die Hilflosen glauben [...]
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