Serie Sales Leadership: 4. Führung im Vertrieb wirkt!
Sonntag, Februar 7th, 2010Führung im Vertrieb baut oft auf anderen Prinzipien und anderen Zusammenhängen auf als das in anderen Unternehmens-Bereichen der Fall ist. Ein kurzes Statement zur Wichtigkeit guter Führung im Vertrieb.
Führung wirkt über Multiplikation. Ganz besonders im Vertrieb!
Führung im Vertrieb schliesst grössere Gruppen von Menschen innerhalb und ausserhalb von Organisationen ein. Die Wirkungen sehr guter oder optimierungsbedürftiger [...]
Serie Sales Leadership: 3. Vertrieb aufgepasst…
Sonntag, Januar 24th, 2010Vertrieb aufgepasst: 64% alles Verbraucher wollen, dass die Firma, von der sie kaufen, einen guten Zweck unterstützt!
Die goodpurpose-Studie von Edelmann zeigt, auf welche Verbraucher sich Unternehmen in den nächsten Jahren werden einstellen müssen. Eine Herausforderung für Führungskräfte: Sinn und Werte werden immer wichtiger!
Sales Leadership: Einleitung
Samstag, Januar 9th, 2010
Mit Vertrieb ist es so eine ganz spezielle Sache. Besonders für Führungskräfte, die für Vertrieb und für den Erfolg von Vertriebsteams verantwortlich sind.
Daher werde ich in den nächsten Wochen eine kleine Serie zu dem Thema auflegen und immer wieder neue Impulse zu Führung im Vertrieb geben.
In den letzten 20 Jahren habe ich tausende von Vertrieblern [...]