Arbeitshelden: “…the next generation…”
Samstag, März 13th, 2010
Als ich 1995 zum ersten Mal Karriere-Trainings für Hochschulabsolventen gehalten habe, ist mir in den anschliessenden Beratungs-Gesprächen eine starke Haltung der “Neuen Lockerheit” aufgefallen: selbst bei High-Potentials hieß es erst mal einen Gang runterschalten. Karriere ja aber nicht um jeden Preis (”…sicher nicht so wie meine Eltern…!”), eine starke Ausrichtung an persönlicher Entfaltung, an Freunden, [...]
Serie Sales Leadership: 4. Führung im Vertrieb wirkt!
Sonntag, Februar 7th, 2010Führung im Vertrieb baut oft auf anderen Prinzipien und anderen Zusammenhängen auf als das in anderen Unternehmens-Bereichen der Fall ist. Ein kurzes Statement zur Wichtigkeit guter Führung im Vertrieb.
Führung wirkt über Multiplikation. Ganz besonders im Vertrieb!
Führung im Vertrieb schliesst grössere Gruppen von Menschen innerhalb und ausserhalb von Organisationen ein. Die Wirkungen sehr guter oder optimierungsbedürftiger [...]